No es habitual, pero algunos negocios basan su rentabilidad en mantener una cartera de clientes pequeña. Tanto es así que se permiten el lujo de rechazar clientes invitándoles a entrar en una lista de espera. ¿Quiénes son y cómo funcionan estos privilegiados?
Son, generalmente, negocios con productos de gama alta (lujo o mercados B2B) en los que la escasez de clientes se equilibra con elevados márgenes en cada venta. “Muchas son empresas que tienen poca visibilidad, pero que hacen muchísimo dinero. Porque normalmente están dando una infraestructura, un software o un servicio a las grandes empresas –o a empresas no tan grandes–, a las que en lugar de cobrarles 100 euros al año les están cobrando cien millones al año”, explica Jaime Rodríguez- Ramos, socio de consultoría de Deloitte.
Para este experto, “un sector muy típico es el de las empresas que crean infraestructuras para otras empresas o para gobiernos; como Cellnex Telecom, que alquila torres de telecomunicaciones a Vodafone, Orange y Telefónica. Imagínate una empresa que tiene pocos clientes pero que factura cientos de millones porque alquila muchísimas torres. También sectores como la tecnología y biotecnología con diseño y fabricación de productos, piezas muy específcas para un sector determinado (industrial, telecomunicaciones o ingeniería aeroespacial) o con una tecnología muy especial. Y el sector del lujo, que se adapta muy bien a esa flosofía de pocos clientes y alto margen”.
ESTRUCTURA MÁS PEQUEÑA
This story is from the Mayo 2016 edition of Emprendedores.
Start your 7-day Magzter GOLD free trial to access thousands of curated premium stories, and 9,000+ magazines and newspapers.
Already a subscriber ? Sign In
This story is from the Mayo 2016 edition of Emprendedores.
Start your 7-day Magzter GOLD free trial to access thousands of curated premium stories, and 9,000+ magazines and newspapers.
Already a subscriber? Sign In
Hacia El Primer Movil Controlado Con La Mirada
Es, probablemente, una de las empresas más disruptivas de nuestra Lista Emprendedores, tanto por lo quehan conseguido hasta ahora como por sus próximosretos.
Centro De Analisis De Imagenes Medicas En La Nube
Nos dimos cuenta que las necesidades que tenían los profesionales que trabajan con imágenes médicas eran fáciles de analizar y de resolver con algoritmos de ingeniería que trabajaran sobre los píxeles”, recuerda Ángel Alberich-Bayarri, cofundador, junto a Luis Martí Bonmatí, de Quibim.
Cómo rentabilizar al máximo a los intraemprendedores si eres una pyme – Empleados con vocación emprendedora
Hay empleados que, pese a trabajar por cuenta ajena, tienen un alto grado de creatividad, osadía e iniciativa que les lleva a emprender proyectos en las empresas para las que trabajan. Son los intraemprendedores. ¿Sabes cómo sacarles partido?
Líderes – David Moreno, Francisco Pérez y Pablo Sánchez– Fundadores de Hawkers – "Nuestro objetivo es pasarlo bien. Estamos 'mu' locos"
Han revolucionado el mundo de las gafas de sol y lo han hecho a nivel mundial desde Elche, en apenas tres años y sin deberle un euro a nadie. Ahora han aceptado una inversión de 50 millones de euros. ¿Perderán el buen rollo?
Toda la terminología que debes saber para entender una Startup
Las startups (nuevas empresas con gran potencial de crecimiento y generalmente tecnológicas) han creado todo un ecosistema emprendedor absolutamentenuevo que tiene su propia jerga. Aquí te ofrecemos una selección de los términos más habituales y relevantes, para que no te pierdas con las palabras.
Pastillas para soñar - Happy Pills: La estrategia de convertir las chiches en un producto premium
Han reinventado el concepto tradicional de la tienda de ‘chuches’, revistiendo su negocio con un valor añadido. Sus ‘dulces remedios para males cotidianos’ están despertando mucho interés en el exterior. El master franquiciado coreano planea abrir más de 30 tiendas para 2020.
De Verdad Se Ha Acabado La Crisis?
El FMI constata la recuperación de todas las economías desarrolladas, con España a la cabeza en crecimiento. ¿En qué se apuntala el desarrollo y qué riesgos hay en el camino?
Por Que Adoptar Un Proceso De Transformacion Digital
Escuchamos mucho hablar de lanecesidad que tienen todas las empresas de adoptar un proceso de transformación digital. Pero, ¿qué signifca exactamente y por qué es importante?
'La Franquicia Sera Cada Vez Mas Relevante'
José Antonio Guerrero García, director territorial Centro de Cajamar.
Conoce los retos legales que traen las tecnologías en España
El acceso a todo tipo de empresas desde el móvil, eluso de la geolocalización o la creatividad de tuiteros generan confictos legales.
